发展客户日志3月29日至30日

2022年3月29日~3月30日，我与严经理前往绍兴上虞、宁波镇海招宝山、宁波市鄞州区塘溪镇、宁波江北区等地区对业务进行开发与相关客户进行了交谈增强黏性寻求商机。

3月29日上午我们去了位于上虞的五夫工业区了解该区域一个名为浙海上虞库的仓库情况；了解到该仓库为浙海供应链管理(浙江)有限公司在上虞这边所设置，仓库紧贴于上虞和余姚的边界，靠近高速牟出口，地理位置比较优越，但仓库面积并不是很大，只有零散的福安同康的盘螺和浙江宇星的螺纹，仓库没有吊机使用的是租来的叉车叉货，每月吞吐量在500吨左右。

接着又去了位于仓库附近的上虞庆华管桩了解下下游的使用量，在前往的路上看到了好几辆拉着桩的大车从庆华管桩的厂区方向驶出来的，到厂门口看到场地上放着很多已经生产好的成品桩正等待装车，由此可见下游出货的量还是可以的。

下午我们继续前往了位于宁波市鄞州区塘溪镇的宁波东江钢铁金属型材有限公司（下称：东江钢棒），看到东江钢棒对外墙大楼正在进行翻新装修，从东江钢棒张总这里了解到公司当前资金充足暂时没有资金托盘的需要，东江钢棒的销售量也很不错，终端的用量还是可以的，目前他们的母材是来自晋南钢铁、福华钢铁这里。

接着我们通过东江钢铁的张总的引荐又去了宁波佳豪密封管业有限公司接待我们的是洪经理，他们主要生产经营的是高频焊管、汽车密封件、门窗密封件。主要用德龙、黑建、港陆、唐山建龙等品牌冷轧带钢、带钢轧印，每月出货1万吨左右，厂里员工共100多人，目前和物产物流、物产金属津唐部有密切合作，公司自己有做卷的贸易每月4000~5000吨。今年他们表示需求比较少出口比较困难大部分款项已经回笼，对于纯资金托盘上面暂时是没有相关需求的。

3月30日我们去了位于宁波镇海招宝山宁波荣莱物资有限公司与黄总商谈业务情况，了解到仓库的出库还是比较好的，为了更好的互利互惠的进行业务我们将之前他们的要求和上级领导优惠政策进行了转达，将利息调整为8厘，还款时间改为5天。黄总听后表示很开心，并且说明了要充分利用这一优势更好更密切的展开工作。

接着我们又去了位于宁波江北区的宁波森工新材料有限公司与徐总交谈，徐总的钢棒厂目前销量还是不错的，母材主要用包钢、晋南、福华等，目前主要生产规格12.6的钢棒。了解到徐总目前缺少资金，他远期考虑想通过我们去托盘代订货线材向温州地区、台州地区做线材销售直发工作。

  上述是我的工作日志陈述。

2022年4月1日星期五